沈霞,重庆分公司新世纪世纪新都店容声冰箱导购,入职容声20年,她是今天导购故事的主角。
导购故事
一天,世纪新都商场来了一对老年夫妇,依次在其他品牌专柜询问有没有2000元左右的三门无霜电脑冰箱。这样的要求,导致很多导购都对他们爱搭不理。这些,沈霞都看在眼里,当顾客来到容声专柜时,她热情的迎上前去打招呼,并耐心地跟老人攀谈。原来老人现在用的冰箱是每层冷冻室都有制冷管的直冷冰箱,在除霜时不小心将制冷管戳漏了,导致冰箱制冷失效。老人又是糖尿病患者,对于新冰箱的要求就是能为胰岛素提供一个精准控温的空间。最重要的一点是老人对于新冰箱的预算只有2000多一点。
听完老人的需求,沈霞给老人仔细讲述了风冷与直冷的区别与利弊,让他们了解了风冷虽无霜但容易风干食物,直冷虽有霜但保鲜效果好、耗能低。然后重点向他们推荐了容声冰箱BCD-245KL2NYC,该款产品釆用最新的立体冷科技:超微霜又无祼露制冷管、除霜简便、保鲜保湿效果好、耗能低噪音小,又有精准控温的变温区,新款促销价才2500,完全可以满足老人的需求。听完沈霞的介绍,老人高兴的下单订货,临走时还说等他儿子装修新房也要到沈霞这里选冰箱。
销售秘籍点评
容声专柜每年要接待成千上万的顾客,每一个顾客都应该被平等对待,差别对待是不允许的。从长远来看,如果根据顾客的穿着打扮,言谈举止以及购买预算来实行区别对待,必定会伤害品牌形象。一视同仁的态度,不仅会让顾客感觉暖心,与此同时,也是对导购尊严的一种维护。站在顾客角度着想,像尊重自己一样尊重顾客,发自内心地为顾客排忧解难,处处为顾客着想,把顾客当作朋友,千方百计满足顾客的要求,品牌才会越做越强!
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16条评论
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