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　　现在做微商的人越来越多了，对于宝妈、学生、自由职业者和有空闲时间的上班族来说，微商的确是很好的创业赚钱方式，不需要太多投资，又能借助网络优势。所以微商行业越来越红火。每年3月和9月举办的微商博览会是微商宣传品牌，扩大影响的好机会。2015年7月10日，华东千人微商大会在昆山举办，CCTV正面报道肯定微商。年底，由沸点天下承办，几十家知名品牌联合发起的微商春晚在深圳举行，请到了国内顶尖主持人汪涵、嘉宾至上励合、信、飞儿助阵，声势浩大，又一次扩大了微商的影响。2016年5月3日，全球首届微商节在深圳举办，5.3谐音微商，就像双11电商节一样，微商也有了自己的节日。事实证明，微商是大趋势，很多传统企业也纷纷开拓微商渠道。那么，微商怎么做，需要注意什么，我们深入分析一下。

　　什么是微商？

　　很多朋友误认为微商就是在朋友圈卖货的，其实不然，微商真正的含义应该是指，通过微信、微博等网络平台开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。因为微博和微信，目前是代表着比较普及的新兴社交移动的应用，所以微商就带了“微”这个字。

　　什么是微商代理？

　　微商代理就是拥有产品授权，货源可以直接从厂家拿，或者也可以自己寻找货源。做微商代理可以发展下级代理，把货发给下家赚差价，自己也可以拿来卖。也有一件代发的代理，就是不用自己囤货，没有压货压款的风险，可以由你的上家给你发货，你只需要拿图发广告，卖出产品你就赚钱了（建议最好是自己囤货做代理，自己手里都没产品，别人怎么相信你）。微商代理是做微商最普遍的方式，毕竟可以借助厂家品牌的优势为自己做宣传。

　　怎么选择产品

　　1、产品质量过硬，不只是微商，产品质量好是所有生意的基本原则，好的产品才能持续发展，你的产品让人放心，给消费者带来价值，大家才会信任你，你的生意才能发展壮大。卖假货、劣质品的微商会很快被淘汰。

　　2、利润要高，做微商要进货，发货（有的还要包邮），引流推广，如果利润过低，就没有动力做下去了，做利润低的产品也不利于发展壮大。一般卖一件产品至少要有几十块的利润才行。

　　3、消耗品，容易形成重复购买，客户购买后，一段时间用完了还会再来买，一个客户你可以卖给他很多次，只要你的产品质量和服务态度不错，这个客户基本就是你的了。而如果你的产品一件能用好几年，客户买完一般不会再来光顾了，你必须不断寻找新客户才能保证销量。想一想，你很少在微信上见到卖家具电器的吧。

　　4、市场要大，选产品要考虑产品的市场如何，客户群是不是足够大。有的人卖文玩，不是不可以，但是文玩的主要购买人群是中老年男性，一帮省吃俭用的大老爷们能买多少？市场太小了，众所周时女人的钱最好赚，选产品当然要围绕女人。

　　5、竞争要小，再好的产品，做的人多了，市场被严重分割，也就不好做了。比如火爆微商界的面膜，完全符合消耗品的特点，是非常适合在微信上卖的产品。但是做面膜的人太多了，可以说80%的微商都在卖面膜，竞争太大，所以不建议做。也许有人会说，我很有商业头脑，我选择的面膜品牌很好，即使竞争大我也有办法成功。我只想说你很厉害，但是如果你花费同样的时间和精力去做别的产品，你很可能会取得更大的成功。比如洗护产品，一百个人里可能也就一个人在做，发展空间很大。

　　6、方便展示，微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。

　　怎么找客源

　　找客源是做微商最关键的一步，再好的产品没有客户也是枉然。很多微商还停留在把产品卖给亲戚朋友的阶段，是不是要压缩自己的利润给朋友打折？是不是担心朋友厌烦而影响到友谊？而且等这些关系都利用完了怎么办呢？微商要想做强做大就必须开拓陌生人市场，也就是找客源。找客源不是单纯的加好友，而是找到对产品感兴趣的客户。用加粉软件加来的是普通人，和这些人沟通就像在大街上向别人推销产品，成功几率可想而知。一些加粉群里的都是微商同行，也没有加的必要。基本上主动向别人介绍产品，很少会成功。真正的找客源，是借助互联网引流，让有购买欲的顾客主动加你。客户有兴趣来资讯，你再介绍产品就容易多了，成交率也更高。至于找客源的具体方法，可以去各大网站、论坛发布文章信息，留下联系方式。感兴趣的顾客看到了，自然会主动联系你。当然，找客源的方法有许多细节需要注意，执行起来并不简单，需要认真学习实践。

　　怎么选择团队

　　1、负责的团队，负责的上家。许多微商新手小白初入微商界，相关知识有限，所以难免迷茫，这时你上家的指导帮助非常重要。好的上家应该积极传授新人找客源引流的方法，耐心指导，定期培训，培训方式以微信、YY语音、录制视频等结合，做到图文并茂，条理清晰，通俗易懂。由于每个人情况不同，还可以一对一培训。对于积极性不高、信心不足的新人，上家应该多鼓励、多督促，不能轻易放弃。团队就像一家人，大家互相提携帮助，有钱一起赚，有困难一起解决。

　　2、一定是正规公司。正规的公司是有相关证明的，而且做代理也要有公司授权，只有能办理授权的上家和团队才靠谱。

　　3、选择大品牌、有实力的团队。微商进一步整合发展，一些管理不到位、产品质量不合格的微商团队和实力薄弱的个人会渐渐被淘汰，只有实力强大的微商团队能够存活并发展壮大。微商竞争最后会成为几个大团队、大品牌之间的竞争。所以，背靠大树好乘凉，做微商加入团队是总体趋势，加入一个有实力的团队很有必要。一个好的团队会让你工作有激情，身心舒畅，经常有领导传授方法技巧，每天都有人分享心得、经验，你会不知不觉中学到很多。由于有了团队的品牌，在和顾客交流时就特别有底气。品牌的知名度与你在客户心中的可信度成正比，顾客对品牌认可，你出单就容易多了。

　　怎么做好朋友圈营销

　　注意！是朋友圈营销，不是朋友圈刷屏，也不是简单复制你上家的朋友圈。朋友圈营销做得是人与人之间的信任。客户信任你了，自然愿意了解你的产品。

　　一、首先要树立自身形象。

　　1、微信号要简洁，方便客户加你。不要太长，不要各种大小写、标点符号之类的，陌生人本来想加你，看到微信号太复杂懒得搜索你，多不值得。因为微信号只能设置一次，不能修改，所以要提前想好。

　　2、微信头像要真实、积极、健康。最好用本人照片，给客户真实可信的感觉。头像就是你的门面，客户第一时间看到的你的头像，感觉很舒服，自然很愿意继续了解你。

　　3、微信名简短好记。三四个字就够了，尽量起朗朗上口的，好记的名字。不要起拗口的、带符号的、带表情的。要让客户感觉到你就是个简单诚实的邻家女孩（男孩）。有的人为了在通讯录排名靠前，在名字前生硬的加了字母A，以为这样就能更多的被关注。可是你去翻翻你的微信通讯录，名字前带A的一大把，根本分不清谁是谁。别费心了，简简单单最好。

　　4、微信个性签名要积极、阳光，也可以幽默一把。

　　5、朋友圈背景图。微信朋友圈背景图是一个免费的广告位，我们可以放产品功能介绍图和你产品的授权，这相当于免费投放广告，别人一进入你的朋友圈首先看到的就是你的背景图，一目了然的知道你所从事的行业，所卖的产品。如果有产品的美图就更好了，介绍产品兼养眼。

　　二、注意朋友圈应该包括的一些内容。

　　1、产品信息，这是朋友圈的核心部分，要体现出产品的优势。但是注意不能发太多，否则会招来反感。一般人的微信好友一百个左右，每天更新的朋友圈也就几十条，人家本来是想看看好友动态，却发现朋友圈被你刷屏了，也许就把你屏蔽了。建议每天发朋友圈不超过10条，发布产品信息要少而精。

　　2、个人生活状态，微商也是人，不是卖货机器，别一味的只发产品信息，多发一些自己的生活趣事，比如中午吃了什么、看了什么电影。让客户感觉到你是一个活生生的人，才会对你产生信任，顾客信任你了才有可能购买你的产品。

　　3、励志的文字和图片，主要是早上发，可以体现出你的积极乐观精神，容易使顾客对你产生好感。不过不要过度发心灵鸡汤，否则会显得滥俗，拉低你朋友圈的档次。

　　4、团队信息，你的团队有多强大，一定要在朋友圈表现出来。比如团队内部培训，团队取得的成就。想做微商的朋友看见了，一定会来咨询怎么做你的代理。

　　5、行业信息，这是很多微商尤其是新手最容易忽略的一点。如果你是卖护肤品的微商，可以分享一些有关护肤的有实用价值的朋友圈文案。一则是为了吸引粉丝的关注，二则也是为了塑造你的“专家”身份，让你的粉丝认可你相信你。专业的帮助她们解答皮肤问题。让她觉得在你的朋友圈学到了很多有价值的、实用的知识，提升信任感才能带来销售和复购率。

　　6、互动，多给别人的朋友圈评论点赞，也要积极回复别人的评论，也可以发一些有奖问答题。互动能增加你朋友圈的人气，增加别人对你的信任。

　　三、发朋友圈的时间也有讲究。工作日：6:00-9：00 上班路上，11:30-1:00 午休时间，3:00-5:00下午精神相对放松的时间，有可能翻看手机。，6:00-12:00 晚上玩手机的高峰。休息日每个人的作息时间不同，所以只要尽量不在上午发太多朋友圈就好，毕竟很多人还在睡懒觉。

　　总之，做微商简单的是形式，不是内容。任何一个行业想要成功都要积极学习进步，持之以恒。按照方法坚持执行下去，过一段时间你就会发现，微商真的让你的生活更精彩了。切记加入一个好团队的重要性，比如微商春晚和全球微商节的联合发起团队等。祝大家成功！

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